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分子診斷技術(shù)企業(yè)苦尋天使投資 【?2009-07-14 發(fā)布?】 美迪醫訊
半年前,留美專(zhuān)業(yè)人士沈智勇的項目讓南京金陵生物醫療科技產(chǎn)業(yè)園破了例。 南京金陵生物醫療科技產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理夏明榮告訴記者,原本他的角色更多集中于產(chǎn)業(yè)園招商上,但在接觸此項目后,首度轉換角色,讓產(chǎn)業(yè)園也加入項目的籌建中。 沈智勇所掌握的納克級即時(shí)分子診斷技術(shù)可用于早產(chǎn)預測,新生嬰兒傳統性疾病監測,早期乳腺癌監測等產(chǎn)品開(kāi)發(fā),恰好與夏明榮所熟知的南京金陵調溫床有限公司的產(chǎn)品有所銜接,隨后三方初步達成了合作意向。 萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)。按照原計劃,只要第一步啟動(dòng)資金到位,沈智勇舉家遷回國內,投入創(chuàng )業(yè)。 然而,由于項目處于早期,夏明榮在募集第一筆資金上遇到了麻煩。 中國版“FullTerm” 沈智勇曾在國內求學(xué)于安徽師范大學(xué)、中科院,隨后前往紐約大學(xué)進(jìn)行基因重組和DNA納米技術(shù)研究,獲得碩士及博士學(xué)位。目前在美國應用生物系統公司(AppliedBiosystems,Inc.)擔任高級科學(xué)質(zhì)量工程師。 在應用生物系統公司工作之前,沈智勇在Hologic公司(之前的Cytyc/Adeza公司)擔任資深科學(xué)家,分子診斷產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)支持帶頭人。 納斯達克上市公司Hologic,是一家專(zhuān)注于婦女保健的公司,目前市值33億美元。FullTerm是其婦女早產(chǎn)診斷的拳頭產(chǎn)品。 這個(gè)產(chǎn)品原本由Adeza公司研發(fā)出來(lái),2006年美國國內銷(xiāo)售5700萬(wàn)美元。后Adeza在2007年被Cytyc以4.52億美元的價(jià)格收購,同年5月,Cytyc又被Hologic收購。這款產(chǎn)品最終收歸Hologic旗下。沈智勇也得以了解這款產(chǎn)品所需要的技術(shù)和生產(chǎn)流程。 FullTerm持有的相關(guān)技術(shù)期已經(jīng)到最后一年,而且由于Hologic先期對中國市場(chǎng)認識不足,沒(méi)有為這款產(chǎn)品申請中國地區的保護。 這是個(gè)機會(huì )窗口。 沈智勇想在中國重磅推出的第一款產(chǎn)品,從某種意義上說(shuō),就是FullTerm的中國版。 在美國,FullTerm的售價(jià)是250美元。這款產(chǎn)品曾經(jīng)授權中國公司代理,但發(fā)現售價(jià)過(guò)高,無(wú)法撬開(kāi)市場(chǎng)。于是,為中國市場(chǎng)設計了簡(jiǎn)易版產(chǎn)品Q(chēng)uikChek,售價(jià)250元,但性能有所下降。 “FullTerm的中國版”目標價(jià)格會(huì )更低廉,對沈智勇來(lái)說(shuō),最重要的是找到國內合作方,建立生產(chǎn)和研發(fā)基地,利用國內的成本優(yōu)勢推出的產(chǎn)品更有價(jià)格競爭力。 沈智勇這項技術(shù)在去年10月南京市舉行的“海外人才引進(jìn)以及項目對接會(huì )”上引起夏明榮的興趣。 當天,兩人進(jìn)行交流后,達成項目合作的意向。 夏明榮看中這個(gè)項目不無(wú)關(guān)系,他所在的南京金陵生物醫療科技產(chǎn)業(yè)園整個(gè)園區定位就集中于生物醫療器械。 他了解這個(gè)項目之后,就馬上找到了南京金陵調溫床有限公司董事長(cháng)徐國榮。前者所生產(chǎn)的產(chǎn)品多數與計生委配套,在此領(lǐng)域浸淫20多年。而沈智勇未來(lái)的產(chǎn)品與這個(gè)領(lǐng)域有相當大的關(guān)系。 在夏明榮看來(lái),這是一個(gè)巨大的機會(huì )。中國每年出生嬰兒約1600萬(wàn),雖然自然早產(chǎn)發(fā)生率為8%-10%,但統計表明,20%的孕婦有早產(chǎn)的癥狀或體征,這個(gè)數目是320萬(wàn)。 兩者之間的數據差孕育了一個(gè)早產(chǎn)診斷市場(chǎng)。 在妊娠22-35周之間,這項技術(shù)通過(guò)檢測孕婦宮頸分泌物中胎膠蛋白的含量來(lái)判斷未來(lái)14天內發(fā)生早產(chǎn)的概率。試驗數據表明,如果呈陰性,則未來(lái)14天內發(fā)生早產(chǎn)的概率小于99.7%;若是陽(yáng)性,則未來(lái)14天內發(fā)生早產(chǎn)的概率大于74%。 前后檢測時(shí)間只需25分鐘,夏明榮說(shuō)。 為了快速拓展國內市場(chǎng),三方?jīng)Q定以銷(xiāo)售量來(lái)解決問(wèn)題,而不是價(jià)格做文章,設定的價(jià)格為150元。 這個(gè)定價(jià)基于中美市場(chǎng)不同的成本結構,兩者相比較,包括員工工資在內的生產(chǎn)費用,美國是國內的2.4倍。將國內的人工成本、稅收優(yōu)惠等鼓勵措施算下來(lái),國內即使做到150元的售價(jià),夏明榮預計還有超過(guò)50%的毛利空間。 本文關(guān)鍵字:
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